客戶介紹：

福建杉杉科技有限公司位于福建寧德，主要生產鋰離子電池負極材料及其他碳素材料的研究開發，所屬的杉杉集團業務更是覆蓋鋰離子電池材料、鋰離子電容、電池PACK、充電樁建設及新能源汽車運營和能源管理服務等新能源業務，以及服裝、創投和融資租賃等非新能源業務，其中新能源成為公司主要的業績來源及未來發展重點。

項目過程：

2019年9月，我們接聽福建杉杉的來電，負責人平緩的向我們敘述著她的不銹鋼風機需求，表示需要一臺耐高溫離心風機，后來和我們的工作人員互相加了微信，并將她的參數要求發給了我們技術，技術看了以后對客戶的參數存在疑問，風量風壓參數是工況下還是標況下？風機軸承的冷卻方式是什么？密封有什么要求？這些都不夠明確。于是我們主動尋求對方的技術聯系方式。

后來我們的技術和對方取得了聯系，針對我們的疑問，客戶也詳細的解答，對于一些細節問題，只要還有一絲疑問我們也要確認下來。在我們的兢兢業業的工作態度中，項目的設計、報價、繪制等都按部就班完成，最終我們針對客戶的高溫要求，將葉輪和底座的材料做了不同的規劃，為客戶節省了一定的成本，其次我們采用我們設計的密封方式和國外的葉型技術將風機效率有了質的飛越。

2019年12月在我們前面的溝通以后，客戶的設備部聯系到我們，風機數量也由原本的1臺增加到5臺，在重新做了規劃以后，于當月簽訂總金額近20W的高溫風機合同，并在首批訂單未交貨前簽訂了第二份風機合同。

客戶舊風機的問題點： 

1. 風機的高溫隱患 

2. 風機瀝青煙焦油的原因會是風機的損耗變大

3. 風機達不到理想的生產功率，影響生產效率和效益

佰斯拓的的優勢：       

1. 風機出廠振動值≤2.5MM/S，低于國家標準也低于國際標準， 

2. 因為振動值低，所以能24H平穩運行，能夠延長風機配件的使用壽命

3. 針對高溫做了不同的材料設計，保證性能的同時也降低客戶的成本

4. 因為客戶的產品特殊性所以我們做了不同的葉型設計，改善這一現象

5. 風量風壓等參數嚴格按要求檢測，達標合格后才發貨。

6. 因我們相距比較遠，對于測試我們更是現場視頻配合完成，讓客戶對產品更有信心  

風機使用后：

客戶在風機到達現場后安排試機 ，客戶這才告訴我們，他們是因為集團公司的推薦選擇了我們，在產品到貨之前心里還是比較沒底，沒想到產品真的讓人意外，怪不得能得到他們集團的認可和介紹。為我們豎起大拇指。

我想如果不是足夠多的信任度；不是專業的技術解答；不是一流的服務態度，一定不能促成此次合作，您可以對我們抱有懷疑，也請您給昆山百斯拓一個機會，打消您的疑慮，讓您的高溫離心風機有個質的飛越。